欧洲国家是比较分散的，我们在做亚马逊的时候，尾程派送需要在欧洲做中转，因为这个原因，很多卖家没有做欧洲市场，而半托管的模式，解决了当初亚马逊时期的问题，包括售后和派送问题。在亚马逊圈中，绝大多数都以北美市场为主，符合的产品顺便拓展至欧洲，很少有卖家专注开发欧洲市场。

欧洲相对注重品质生活，消费力一直呈现稳步上升的趋势。欧洲每个国家在需求上都有一些差异，法国偏浪漫主意，更注重产品设计，德国严谨，更注重产品质量，此外，欧洲消费群体也关注个性化。

对于想要进入欧洲市场的卖家，首先还是要围绕利润。欧洲市场要求卖家合规化，门槛更高，比如20%VAT税，这也使很多卖家望而却步，但这并不代表卖家没有利润。

欧洲市场消费力非常强，当卖家关注到产品质量、服务体验及个性化需求，欧洲市场是很愿意为这些产品买单，整体溢价空间非常高，不像北美，价格是唯一决定的因素，欧洲市场可以不走量，比如一个品，在北美市场，一天1000单，利润不到10%，在欧洲市场，一天200单，但利润可以有20%。

其次，卖家需要回归市场做产品开发，如专门开发符合德国人、法国人审美的产品。欧洲也注重品牌化，卖家需要建立品牌形象，让消费者对你产生更多信任。

第三，回归运营，欧洲消费者依赖社交媒体，如Facebook，instagram、TikTok，他们每天会花4-5个小时进行娱乐，卖家可以将品牌推广放在这些地方，提升整体销量。

第四，欧洲女性消费美妆、服饰等，卖家可以通过SHEIN这样的平台去做增长。另外，欧洲也存在一些特定的品类需求，如此前的新能源。

首先运营支持。相比美国，欧洲国家众多，每个国家人文、消费习惯不一。比如在在退货售后上，法国人浪漫、散漫，如果和他说货给你，给一个好评行不行，法国的买家会很开心；德国的买家则完全不同，他会直接在平台上告发你，说你贿赂他。SHEIN托管能很好解决各种售后纠纷、包括选品、活动申报等等，帮助卖家更快布局欧洲市场。其次物流支持，SHEIN在8、9月份已经上线了一批认证仓；第三团队上的支持。招商经理能更负责，更快帮助解决问题。

目前做好欧洲市场的几个原则，第一，要快，在中国卖家相对少的时候，迅速占领坑位，享受第一波红利。其次SHEIN品牌在欧洲已经深耕多年，月用户超过4500万，流量将会倾斜给半托管的卖家，卖家需要利用好这部分流量。第三在有利润的情况下，积极参与平台活动。