以消费者为中心的旺季流量构成

先来看一下在旺季前中后三个阶段，按照流量特点，消费者决策周期，消费者行为特点的不同，以消费者为中心的流量构成是什么样的。

四种消费者，代表四种流量类型，分别对应消费者决策旅程的每一环。在销售旺季到来时,品牌要想突破流量和销量瓶颈,需要制定切实可行的广告投放方案，这其中要考虑三个关键因素：

1. 品牌消费者：也就是品牌当下要去吸引的4种消费者类型；

2. 品牌目标：旺季前中后要设定明确的目标；

3. 品牌投放方案：基于品牌的发展阶段需要制定具体落地的广告投放方案。

基于此公式可以创建出多种场景组合,针对不同场景采取不同的“破圈玩法。

旺季种草，持续吸粉的破圈公式

路人消费者X品牌种草X品牌投放方案

在旺季预热阶段，有71%的顾客会主动了解新品牌，他们会在搜索框任意搜索感兴趣的商品，因流量都在搜索结果页。这个阶段增对这部分消费者品牌目标就是提前种草，扩大品牌认知，积累品牌新客。那么品牌如何才能在搜索结果页向路人消费者完成种草的目标呢？

新功能敲黑板：展示型功能再升级助力品牌多点曝光

• 展示型推广新增竞价优化-成本控制功能

无论您的业务规模或是市场预算大小，这一基于亚马逊一手数据和机器学习能力的新功能都会在以下三点为您助力：

1）轻松管理：您不再需要费心费力地计算设置竞价，节约您的时间和精力，还能够提供更合适的竞价

2）自动优化：只需设置成本控制，您就可以交给系统自动调整，进一步扩大规模

3）持续优化：在您设置的成本下，竞价会动态更新，持续赢得潜在机会